以博物馆聚落带动产业发展

　　记者：博物馆要维持收支平衡是比较难的，尤其是没有政府资金支持的非国有博物馆，生存更加不易。而建川博物馆已经实现盈利，这是怎么做到的？收入主要来自哪些方面？

　　樊建川：在建馆之初，我就考虑到它的生存问题。博物馆在社会功能上是巨人，在经济效益上却是侏儒，我必须让它有自我造血的能力，才能健康、长久地生存下去。因此我打造了一个博物馆聚落，形成规模效应，并把配套的商业设施建设好。

　　收入大概有这么几个板块：门票是最主要的，其次是传统的服务业，餐厅、茶馆、旅舍等。还有文创，T恤、挎包这些都很受欢迎，博物馆里还卖我演唱歌曲的光盘，在外地已经出现盗版了。我们还做“博物馆提供商”，利用自己的经验，为别人提供建设博物馆和陈列展览的咨询服务。

　　记者：在非国有博物馆的建设和运营方面，您有哪些经验？

　　樊建川：第一要有规模，要做成聚落，把多个博物馆聚在一起，把博物馆相关的商业聚在一起。让人去了能看一整天，他才愿意去。

　　第二是低票价，这是我的一个法宝。2005年建川博物馆刚开馆的时候有7个馆，票价是60元。现在我们这里有32个场馆，票价还是不变，平均折合每个场馆不到2元钱，性价比很高。

　　第三展品一定要好、要丰富。建川博物馆里有一句标语：“我们不说话，让文物说话。”文物是我们的当家本领。我们在使用声光电等现代科技手段时比较克制，不能让它喧宾夺主。

　　第四要把题材选好，做第一不做一流。建川博物馆的抗战主题馆是第一，抗震救灾馆也是第一，只有做到独一无二，才能吸引观众。

　　此外，要跟当地的旅游文化产业结合，跟老百姓的致富结合，这样就能获得地方政府和周边民众的支持。