“蓝续要有利润，但不要利润最大化”

　　2012年蓝续创立之初，没有人知道蓝续。小白说，多亏了身边朋友们不遗余力的推荐，把客人送上门，蓝续才有了第一批客源。经营一段时间后，小白想要和客人之间建立更加“平等”的关系，“不想客人是因为朋友的人情才来照顾生意，我希望他们是真的认可蓝续，这样我们的发展才能可持续”。

　　小白开始更加理性地思考蓝续的未来，她要证明古老的扎染在今天依然有营利的能力，这也是扎染传承下去的关键。“我没有商业背景，不懂核算成本，只知道蓝续要活下去就得学会赚钱。”小白说，她们开始分析客户，把目标消费群体定位在亲子家庭，仔细了解他们的需求，创新扎染深度体验模式，同时提高服务和产品质量，“我们要做的是让扎染自己会说话，把产品从粗糙做到精细，让客人不是因为人情才来消费”。

　　几年的摸爬滚打、苦辣酸甜，蓝续从1家店开到了5家店，春节等节假日生意火爆的时候，客人上门都需要预约排队。小白总结出一条生存之道：“蓝续一定要有利润，因为要让手艺人更体面地生活，但也一定不要利润最大化，因为不能忘了我们守护传统文化的初心。”

　　小白说，创业之初只有自己和爱人经营蓝续，凡事都需要亲力亲为，一天接一个团队的客人，就已经累得说不出话。人才匮乏曾经是制约蓝续发展的一道坎。现在，人才队伍已经稳定下来，12位全职员工和22位兼职员工都是本地人。小白最得意的是员工大多为年轻人，“只有年轻人愿意学习扎染，这门手艺才能很好地传承下去”。

　　小白欣喜的还不止于此，她还发现蓝续带给员工的改变。“比如，团队里一位60岁的阿姨，她善于和我讨论问题，讨论后，有新的发现会再和我讨论，证明她是在思考而不是盲从。再比如，一位‘90后’小姑娘，刚来的时候不会扎染，不善言辞，现在不仅爱上了扎染，还成为独当一面的店长。”小白想用自己的力量带给生活在那片土地上的人更多改变，经营之外，蓝续成立社区学堂，组织公益活动，为乡亲们提供一方了解、接触和学习传统文化的平台。

　　小白坚信自己现在所做的事情是有意义的，“希望蓝续用自己的发展告诉年轻人，看，我们这样的生活也不错”。这时，小白的儿子恰好放学回来，穿过小院中飞扬的扎染布，口中下意识地念叨着：“蓝色是板蓝的颜色，咖啡色是核桃皮的颜色……”看到他，小白仿佛看到了曾经的自己。（张雪）