问:去年有人说2018年是厦门拍卖行业最困难的一年，今年又有人说2019年更难。您怎么看？

　　答:我一直十分看好厦门，这是个非常美丽舒适的地方，交通便利，酒店等旅游资源充足，对全球的客人有吸引力，这些是发展艺术品交易有利的先天条件。近两年确实是个调整期，我们说那种“最好的年代”过去了，客户资讯多了，变得挑剔起来。我觉得这对于整个行业也许是件好事，是一个洗牌的过程，只有真正做到专业，才能发展下去。

　　对于保利厦门来说，这几年一直保持增长，我认为主要还是专业。我们有专业的拍卖团队，不仅对藏品有专业的判断，更对拍卖市场有很好的把握。此外很重要一点是背靠保利文化集团，得到集团大力支持。比如我们2018年秋拍的这件乾隆粉青釉镂空六方套瓶，来自著名的私人收藏“北美十面灵璧山居”，就是集团整体签约合作的。这样高水准的私人收藏，能够交给我们拍卖，也非常难得。

　　问:您提到客户在发生变化？主要的变化是什么？我们又是如何应对的？

　　答:厦门、福建乃至整个中国内地，都是一个高速发展的市场，客户的变化会比较大。以前可能喜欢就买，现在则会更看价值，看中未来可以增值，可以再委托我们拍出去。我们要做的，就是以专业度给客户以信心、给藏家以信心，而不是“一锤子买卖”。当然，保利厦门从一开始创立，藏家、客户就是全球性的，有台湾、香港的，也有新加坡、日本、欧美的。

　　同时，在过去这几年，我们也通过预展定向邀约、举办讲座、无底价拍卖，以及开辟老茶、珠宝、古董家具、小幅画作专场等方式培育客户。像珠宝、茶、家具这样艺术生活化的拍品，很适合客户作为拍卖入门的尝试，拍回去的东西也能提高生活品质。随着客户群体的增加、成长，整个拍卖市场也能更加活跃，良性发展。（王飞颖）