金牌经纪——“丑话”说在前头

　　艺术家如何与工匠区别？一是一画一面貌，少有重复；二是境界超群，难以模仿；三是名声在外，有进有退。市场追捧固然是好，但也需要有驾驭的能力。处理得当，步步登高，处理不当，折价损名。齐白石在成名后就很好地把握住了以上三点。

　　中国有句俗语：丑话说在前。白石老人的客厅墙上就常挂着这样的“丑话”。一方面是白石老人不想吃亏。另一方面也是事先说明，以免陷入人情之中，为双方着想。这类告示，大多寥寥数十字，其中却包含了齐白石朴素实用的生意经。

　　齐白石家中的告示有如下几种：

　　一、“凡藏白石之画多，再来不画，或加价。”

　　白石老人深知物稀为贵，某一藏家购画三五张正常，买得太多并不是好事。万一藏家有变，因故大量抛售，会对自己的画价形成冲击。在当代画坛中也有画商囤积作品控制价格的情况，一面与画家签订长期“卖身契”，以量压价，一面捂画惜售，虚抬价格。所以他在客厅挂了这么一个告示，稳定市场供求关系，平抑作品价格走势。

　　二、“送礼物者，不答。介绍者，不酬谢。”

　　以礼物表人情，以人情抵画酬，直至今天都常有，而白石老人明白此理，礼物不收，真金换作品。有贪小利者曾言给老人介绍客户，但要佣金。白石老人知道，一旦用了中间人，自己可能变为受人所致的作画傀儡，因此回绝。这一举动砍断了销售渠道，无意间倒变成了饥饿营销，使得登门求画者络绎不绝。不用中间人也是简化买卖环节，保证原厂生产的价格最低，无论出于收藏还是倒卖的目的，从我这里拿走的作品都要加价。能加多少是你们的本事，加一块钱也是对我的市场有利。

　　三、“凡我门客，喜寻师母请安问好者，请莫再来。”

　　文中的“师母”指的是北京的侧室，36岁的胡宝珠，这是白石老人谨防枕边风的做法。时至今日，找“师母”说情砍价买画的事情也有，找亲戚、保姆等说情的也不稀奇。挂这么一则通告，约法三章，防止堡垒被人在内部攻克。

　　四、“已出门之画，回头补虫，不应。已出门之画，回头加印加题不应。不改画。”

　　白石老人画中的草虫，多为精工细画，再辅助以大写意的花卉枝叶，妙趣无穷。当时市面上有按照所画草虫数量定价的做法，因此常有图利者拿来之前齐白石的画作让其再添画草虫，以增价值。民国后期，他对此还提供有偿的“返厂”服务，解放后名声登顶，便一概回绝。白石老头知道好钢用在刀刃上，成名后拒绝计件工资，把有限的时间花在创作更昂贵的整幅作品当中去。

　　五、“不照相，凡照相者，多有假白石名，在外国展卖假画。”

　　白石老人名声渐起后，有许多人慕名而来，按价求画之后再要求与其合影，然后照着所购画作找人原样仿造数张，花一张真迹的钱，以合影照片为证，兜售赝品、真迹自藏。白石老人想得明白：我无法抓门外贼，至少要保证院内真。这样你们拿不准真假，最后还是会登门求画，见面心安。可惜的是这种用合影骗人的拙劣手段今天仍在应用，在喜爱却不知内情的爱好者处屡试不爽。

　　六、“厂肆只顾雇主欢，为我减价定画，不应。”

　　白石老人除了自己卖画，也在北京的琉璃厂古玩街一家画店(厂肆)挂出价格单，与自售价格相当。画店偶尔碍于情面或着急成单，单方面降低售价，然后再拿着订金找齐白石约画。齐白石吃过几次亏，后来再不点头，一概不应。商家想的是快，“品牌”想的是远。齐白石做的实际上是保护自己的品牌，哪怕是合作方也不能动摇自己的权限。

　　以上几则告示只是白石老人生意经的一个侧面见证，传递着“小人挂墙上，君子进堂来”的经营准则，其中的智慧值得借鉴。