需求升级：从单品流行到时尚个性

　　1988年，社会上掀起一阵“抢购风”。“那时候，真是什么东西都好卖”，裘黎明第一次见识了老百姓消费需求的释放。因为好货难求，裘黎明索性在地下防空洞里办起了制衣作坊，自己设计、生产和销售。几年后，作坊搬到浦东升级成工厂，其自有品牌服装也走进了南京路、徐家汇的大商厦。

　　上世纪90年代初，服装行业逐渐有了流行的概念，但产品停留在同质化阶段。服装面料以化纤为主，以廉价取胜。裘黎明记得，自己厂里一款最畅销风衣的售价是29元8角。

　　“当时，走的是单品跑量的路线，一个爆款的销售量轻轻松松就过10万。”上海流行过一款叫“高姿衫”的腈纶长袖打底衫，所谓款式变化仅仅是领子的长短——半高领或者翻领，再配上十几种不同颜色。“好卖到什么程度呢？店员不需要招呼，把衣服堆在柜台上，顾客自己挑三种颜色到账台结账。”类似爆款，还有后来成为时尚人士嘲讽对象的踏脚裤。

　　匆匆数年，新世纪来临时，城市百姓突然发现，不再发愁没衣穿，而是发愁衣柜塞不下——每家都会有几件买来后就没拆封的新衣。服装面料向真丝、羊毛等转变，款式开始讲究时尚个性。